1.您最寶貴的資產
郵寄清單，尊貴的客戶是你有的單一最重要的資產。忠誠的客戶將花費平均的五倍以上在您的業務的新客戶。再加上它更多的獲取新客戶的成本十倍。
在選擇一個郵寄清單時，首先要確定你最好的客戶。他們的年齡、 收入水準和地理位置是什麼？
然後識別您"完美"的客戶。選擇與您的完美的客戶設定檔相匹配的郵寄清單。
如果你賣的商業，選擇的業務類型、 雇員人數和地理位置，然後定制您對觀眾的留言。
2.三個最有效的字
副本是令人信服的論據，銷售你的產品或服務。開始您的副本強的頭條，寫出你的產品或服務的好處。
直接郵件中的三個最有效字是"您"、"免費"和"新"。研究顯示在標題中使用這些單詞可以提高您的回應顯著。
信件副本應遵循一個簡單的公式，將説明您組織您的想法和作出令人信服的銷售。
A.注意： 標題必須抓住他們的注意力，讓他們想再讀一讀。
B.利益： 抓住他們的興趣與副標題，指出您獨特的賣點 （使你與眾不同別人。）
C.願望： 通過您的潛在客戶使用你的產品或服務，並享受其好處的繪畫 word 圖片引出的願望。給客戶受益于你提供什麼的褒獎。告訴你儘管他們最初逮捕的服務消費者的人的故事。
D.關閉： 要求客戶下訂單。提供方便，讓他們作出反應。給您的前景選擇如何與您取得聯繫。在信的末尾使用 P.S.激起他們的好奇心。
我將學到什麼？
你的提議最吸引人的您的業務或服務。如果您使用它像一個看板，直接郵件將無法工作。它就像在說，"看我，我在這邊"在 60 英里為了使您的直接郵件，以實現可衡量的結果，您必須具有一個令人信服的報價。
錢、 免費禮品、 擔保、 褒獎、 出售事件、 優惠券、 禮品證書、 抽獎、 圖紙和私人銷售，可以包括您的優惠。
測試不同優惠並查看什麼最適合您。
當您正在向企業市場行銷時、 個人化設置很重要。使您以外的信封，看起來像個人商業信函。1 或 2 頁保持您的副本，並提供激勵做出快速回應...
4.迷人圖形的經驗
設計一塊郵件應完成兩件事。一是讀者的讓你的注意。二、 是以可視方式澄清您試圖傳達的書面的消息。
有確定好直接郵件設計的六個要素。
A.一個視覺元素應該支配頁面，無論是照片、 標題、 卡通或圖形。
B.使用只有一個或兩個的字樣。堅持類型的一個或兩個家庭。使用一個頭條新聞和粗體子部分，一個用於身體的副本。身體的副本應始終是襯線字體，而是更易於閱讀。
C.使用大量的白空間，當您想要創造持久的印象。
D.請確保您的文本是易於閱讀。不要讓您的利潤太寬或太長你列。所以它們易於閱讀的空間出您的文本的行。使用專案符號，粗體、 底線和短的段落。
E.顯示您的徽標和連絡人的相關資訊。
5.生產包
有您曾經閱讀廣告或收到郵寄沒有電話號碼或位址嗎？人們常常得到如此包裹他們忘了要求採取行動的副本中。大膽功能您的電話號碼、 位址、 網站位址、 電子郵件地址和傳真。方便你的前景與您取得聯繫。
您的徽標應該直觀地表達您公司的使命和定位的語句，將您設置您的競爭的本質。設計一個"無風險"回應證書，清楚地重複您最有價值的好處和移動你的讀者會說"是"。
6.測試
標準的商業郵件包包括外信封、 信函、 摺頁冊、 電梯的信和反應的設備。
直接郵件的好處是您在您的套裝軟體的時候有無限的數量的選擇。您可以選擇紙張、 油墨顏色和大小的檔包。或者，您可能會選擇明信片、 自我寄件者、 海報或 3D 包的幾乎可以保證得到打開。
7.跟進
三個最重要的因素，來測試是清單、 報價和包。研究顯示您的郵寄清單中的品質代表 40%-70%的您郵寄的成功。
第一，仔細選擇您的清單中，保持您的優惠不變和測試針對另 ； 一個清單兩個租用的清單或您的客戶名單，根據租用的清單中。
然後，測試您的提供。保持您的清單中相同，並更改你的提議。在標題中的一個單詞更改可以提高您的回應 300%以上。測試的折扣、 贈品、 免費樣品，個人化輔導或免費的報告。
第三，測試創造性。顏色創建的心情，並可以影響的反應。測試一種幽預設真的態度與方法。測試與剪貼畫、 油墨顏色、 紙張顏色、 信封設計的照片。測試與一封信的一張明信片。與一個空白的信封信封上的難題呢？所有這些變數可能會影響您的回應，並應進行測試。
是沒用的有一個強大的衡量工具，像直接郵件和不評估它是否奏效的。跟蹤的您的回應。您的廣告和答覆的名片的代碼，並確定什麼是您的市場要素的盈利能力最強組合。
(c) 蔣 J.Katz，2005年。許可權授予轉載到所有的場地，只要不會更改的文章和紐和連結都可以點擊。
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