幾家企業緊盯的競爭對手，但這種知識可以給你獨特的競爭優勢。建立他們，看一切從客戶的檔 ’ s 的觀點，並要求供應商和員工他們知道他們是值得。保持一跳前知道正是他們在做什麼的競爭手段。下面是一些提示，説明您保持一個，如果沒有幾個，跳躍前進。
第 1 步
讓你的行銷組合
你會經常在這裡有人在網站上所指的市場行銷組合。這是指五 P 的行銷。產品、 地點、 價格、 促進和人民。任何有效的結合 5 P 的商戶將會成功。
你的客戶是誰？
為定制你的行銷和廣告呼籲的口味和你的市場利益的戰略，您必須首先確定您的客戶。為了做到這一點，你有必要進行徹底研究消費市場。請記住，你有你的目標市場的資訊越多，就越能你將制定成功的市場行銷計畫。
市場設定檔通常使用主要和次要來源，回答有關的潛在市場的關鍵問題。設定檔是一張圖片或大綱。使您的目標市場的人的社會設定檔的資訊被稱為人口統計資訊，包括： 年齡、 家庭家庭大小和說明收入，特別是可支配收入 （錢可花） 範圍 (20-35 歲) 性別婚姻/合作夥伴地位位置通常由教育水準，通常對最後一層完成佔領利益，購買設定檔 （消費者所謂要？） 文化、 民族、 種族背景
服裝製造商可能會考慮一些可能的目標市場 — — 兒童題材、 運動員、 祖父母 (為孫子)、 青少年和遊客。每個這些可能的市場的通用設定檔將顯示哪些是更現實、 危險性較小和更有可能出現盈利。測試市場調查最有可能的市場團體，或那些對他們來說，買的人如嬰兒和幼兒，父母可説明您從可能不可能單獨的真正目標市場。
合適的產品
您的客戶的需求是什麼？他們希望時他們購買你的產品或使用您的服務得到什麼？正確的產品是最符合他們的要求。在餐館用餐的人想超過一頓美餐。通過視窗，或視為與時尚人群，他們可能希望快速服務、 價格合理、 素食功能表、 兒童功能表、 娛樂、 磁碟機。它變得困難而且可能無利可圖的風險，努力滿足大家的需要。
如果您確定您的客戶並列出他們的期望，您可以設計您的產品或服務圍繞其要求。
越多你履行您的客戶的期望，好您的產品的品質。想你的產品或服務為不止是什麼客戶支付。你規劃時應考慮您的業務，整個事務是如何滿足客戶的需要。
它是重要的是要注意，開發產品或服務來後您確定客戶和他們的需要。如果您有一個您認為可能是值得追求的想法，發展概念，僅當您確定真實的需求和產品感興趣。
然後讓市場説明您發展資訊科技，並加強它。大多數小企業失敗，因為市場並不熱衷於他們的想法太賦予企業家來聽聽在過程的早期市場。
定位您的業務
定位是指客戶對您的業務的圖像。目標是要創建使您以這種方式從本質上講，它充當天然磁石為您預定的客戶定位您的業務的商務形象。若干因素，客戶往往尋找包括：
價格 （即最便宜的價格、 公平的價格、 價格、 品質等）
品種
泊車位
服務
銷售人員
品質
時尚
方便
位置
氣氛
您總體的位置應強調你的客戶價值最大，與那些使你從你的競爭對手不同的領域。定價的定價重要性不可以低估作為錯誤定價的技術往往會導致失敗的業務。新企業常常犯錯誤，要麼充電太少或太多為他們的產品或服務。所以，説明你避免這些錯誤之一下, 一節將概述的一些價格確定的指導原則。價格是市場行銷的一個關鍵區段。設置價格稱為定價。
向市場定價
比較與你的競爭對手的同類產品和服務的價格。設置客戶希望的價格範圍。您可以使用該市場價格範圍--什麼是可以接受的市場--作為指導來設置你的價格。企業或你賣給誰的人可能還價格向市場通過告訴你他們會支付為你的產品或服務。你能保持記錄的實際成本，成本定價的做法將説明您確保涵蓋了您的所有費用，這可能不會真正市場定價的方式。
注意： 要根據定價以競爭或作出銷售更小心。使用競爭對手的價格來建立類似的產品或服務的價格範圍，但不要下價格 ；如果你真正的成本較高，你最後的價格會更高。
定價的成本的法
價格必須支付所有費用的商品和服務銷售，包括用品、 材料、 固定的開銷，和時間/勞工，加上利潤的生產成本。費用應包括生產、 勞工和非勞動，包括開銷或固定的成本，以及用品和材料的費用。使用此簡單的公式中設置 （每股） 的價格: 每股總成本生產 + 每股所需美元的利潤。
企業可以在開銷上設置不同的盈利率，例如 15%利潤用品和材料、 勞工/時間，20%的利潤和 25%的利潤。這些更複雜的方法，定價通常出現在回應特定的業務的特殊需要。
如果您的研究表明類似的產品或服務的成本遠遠低於您可以提供市場中可用，您可能需要調整你的利潤，返回您期望，或者決定提供足夠專門的服務或市場將支付額外的選擇。或者，您可能會被迫結束不能使這一專案或提供這種服務和尋找其他事情要做。
注： 請記住，成本材料在一級成本代替他們-不在原來的價格 ；包括薪金作為業務費用 ；包括在您的業務成本計算的利息--可以累積的利息已經用公司的錢被其他地方投資 （即銀行） ；使未來退款，提供服務，壞賬、 設備或機械的資本成本攤銷的津貼。
在設置價格某些類型的企業中的"規則的拇指"收費價格根據某些"法則"： 例如： 價格總是兩次勞動加材料，或兩次材料加勞工取決於其中有較高 ；價格總是材料和勞工加 20%的固定成本加利潤的 25%。
計算實際成本是唯一證實有效途徑，以確保你的價格支付您的成本。勞工/時間收費，是生產的以涵蓋部分中和部分作為工資中的固定經營或間接成本費用。
總之，要考慮訂定價格的關鍵點是： 行銷戰略和即時目標競爭對手的價格和市場市場需求的產品與消費者的購買趨勢需要支付的費用，並提供足夠的利潤。
第 2 步
建立你的競爭對手的設定檔
問問自己，它們提供了哪些產品和服務。他們相互重疊與你嗎？哪些客戶的需求和欲望是他們滿意？其獨特的賣點是什麼？他們如何定位自己？它們是薩沃伊還是麥當勞 ’ s 嗎？是他們的思維定勢的街角商店、 高街專營權或舊建立嗎？他們獨家和高價位或一分錢一打？他們是富有激情和有識之士，你作為嗎？他們如何推銷自己？他們在廣告呢？他們使用何種銷售管道 – 零售業、 直接郵件、 互聯網、 批發？他們銷售的文學，像是什麼？他們的員工有多好？應將考慮吸引他們在給你嗎？他們是增長、 水準掛還是下降嗎？如果是這樣，為什麼？利用互聯網進行他們的信用報告。找出他們有多少員工，他們做什麼。
第 3 步
制定一項戰略
制定一項戰略，通過它你可以站從其餘部分。兩個有效的戰略是：
專業化、 分化、 分割、 濃度
專業化是您的卓越或核心業務領域。區別是您的競爭優勢，即客戶為什麼從您購買了該產品或服務的原因。分割需要確定您的客戶或利基市場。濃度意味著關注的生意，打您與您在您的卓越領域中的競爭優勢的利基市場的所有資源。我們很多人開始相信生意就垃圾產品賣給那些實際上不需要或想它們，但仍說服他們當然不能承受的價格購買他們的白癡。顯然，這不是這種情況。如果我們相信自由企業市場系統中，然後，我們相信，和大量的證據表明才能運行成功的商業我們必須集中我們的部隊，在我們區域英才與我們的競爭優勢打我們的市場區隔。
專業化
哪些產品或服務將你喜歡以生產和銷售？要在哪個區域人類活動改善生活的其他人？為改善人類的哪個區域，你可以帶的興奮和熱情？您領域是卓越的什麼？您的核心業務是什麼？你準備對哪些產品或服務成為一個產品冠軍？你願意做改善別人的生活時間為 16 小時每一天，即使你收到沒有財政獎勵？是什麼使你感覺有價值和值得嗎？請記住有很強的自尊心和峰值性能之間的牢固關係。越多你愛做一些事情，你的成功會越大。所有成功的企業專攻其卓越學科領域。很多不成功的人漂移到那裡他們沒有激情、 熱情、 能源、 知識、 等，建立競爭優勢，併發現他們的市場區隔的領域。
第 4 步
經常 SWOT
進行定期 SWOT 分析您的競爭對手，以確保您保持領先的地位。
你的競爭對手有哪些？
主要優勢
主要弱點-哪裡他們脆弱，你如何可以利用？
您可以確定哪些機會？
您的競爭對手不會構成威脅你，和你將如何克服它呢？
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