業務要求

很多時候在向潛在的用戶端進行銷售演示文稿，我們會打破我們的產品一塊一塊地，解釋所有的功能和好處，它已提供，然後我們期望我們的客戶有立即購買，並購買我們的產品，基於他們剛剛聽到的演示文稿。

不幸的是，它不能這樣。簡單地解釋你的產品是不夠的。多次到我們感到滿意我們的產品，我們忘記了我們的頭號目標的演示文稿。完成交易 ！

客戶將從您的辦公桌，起床或掛斷電話，離別發言，聽起來不錯 ！讓我想想，或讓我跟我的配偶和回到你討論。

我們不能要求提供業務的首要原因是害怕被拒絕。我們寧願結束我們文稿上開心、 樂觀的注意，並將球留在我們的客戶法院。

問問自己這個問題：

邁克爾 · 喬丹將離開球，在對立的團隊法庭，或將他把球帶到箍嗎？

應該是做同樣的事情在每個銷售演示文稿的末尾，把球帶到箍，除非你的情況，詢問業務並完成交易。

這樣做的最佳方法之一是通過詢問領導問題。

下面是幾個主要問題的例子：

怎麼樣我們打開帳戶為您現在呢？

為什麼我們不要花一分鐘時間，並使您可以開始嗎？

前進，並命令現在評估，你說什麼？

領先問題基本上導致客戶方向要與他們合作，如果他們不是對你的產品感興趣，你將永遠不會得到這點。它只是在您剛才所說的所有東西給他們。

他們是最有可能會同意你和購買您的產品，因為資訊是他們心目中的新鮮。一分鐘他們離開辦公室，或下車電話、 你的商業名片離開他們的口袋，但被遺忘，所有清洗迴圈，走向或的餐巾紙寫你的號碼領導丟進垃圾桶。

不見心出去!

所以打鐵趁熱 ！

雖然他們是，因為他們可能永遠不會在你的面前再次獲得他們的業務 ！