做當前的客戶細分可以説明您找到您的企業內的金礦通過確定誰你應該會針對你市場行銷的努力在未來。有一座金礦就在那裡，您可能會或可能不會看到 it...it 的您的客戶群 ！但所有這些嗎？不，絕對不是。然後到底我講什麼呢？
您可能已經有一些偉大的客戶，可能不一樣的情況下，很多以您想要但。你又如何著手尋找更多的客戶，請打開你的門值得每一天的那種？第一步是找出一切可以瞭解你的客戶。下面是如何啟動：
1.獲取準確的銷售數位-您如何確定什麼"好客戶"是？多個可能是保持回來要花的錢與您的業務的忠實顧客。這就是為什麼您採取的第一步應該是確定多少銷售客戶有什麼總的收入每一位客戶提供了您。
2.決定什麼你認為"良好"－ 就是你的產品或服務拍攝的交易？或者可以您的客戶回來又一次嗎？如果他們可以再回來，你會想要找出他們平均訂購或購買美元金額，以及他們購買了多少次大小...你會看到他們會分為。也許 10%一直是 30%購買但花大錢。顯然這會因你有什麼類型的業務。如果你賣出的產品或不太可能您的客戶將會再次需要你的服務，找出什麼購買大小範圍使你的收入的大部分。它真的不同的商業。舉例來說，如果你是經紀人你可賣 100 至 20 萬，很多更多的家庭，但您實際收入的大部分來自一個巨型購買...也許是一個 200 萬港元的家 ... ...你不想忽略你的麵包和黃油。在這種情況下，我會向"麵包和黃油"公眾推薦行銷。所以你看，你真的需要評估您所在的行業。
3.一旦您確定哪些是最好的客戶 （您希望所有其他要效仿的類） 和得到關於他們的購買習慣你的所有資訊： 找出他們是如何找到你，他們住在哪裡，他們為生活做些什麼和其收入水準甚至是什麼 （如果它可以加入到對話中巧妙地工作）。真好要獲取此資訊，當客戶在做他們的購買，因為他們將會更有可能把它給你。如果你保持客戶電話號碼，您甚至可以通過電話，瞭解該資訊的最做簡短的調查。
4.尋找模式 — — 當你收集的所有資訊，您可能會發現你最好的客戶的 35%的醫生，或他們的 50%來自于這座城市的一個領域。無論模式是你會發現，利用它。不要到適合將相同的描述為你最好的客戶和您的清單中的特定郵件會吸引更多。清單公司可以找到您的清單，最適合這樣你會郵寄給那些公司或個人，那是最有可能購買。
請按照這些步驟，您將能夠增加您返回上投資 (ROI) 從所有行銷程式。並請記住，回報是您正在從潛在客戶生成的收入多少你得到直接郵件行銷活動。市場行銷您的業務將會説明它成長，市場行銷您業務給正確的人可以得到你的事業蒸蒸日上。所以，進入您的金礦 ！
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