很多小企業選擇利基市場，由於各種原因，這些利基市場可以賺取可觀的利潤。這篇文章將看看如何確定和評估他們是否適合您的業務？
很多小企業對於重要的是有一個集中的戰略，使他們得以運作中所選市場，取得巨大成功的一小部分。這已給予較小的業務與較大的組織競爭和實現水準保護反競爭的一種方法的另一個優點。
是如何有關您作為所有者？
作為企業的所有者，您決定的經營策略，並作出知情的選擇，會將業務。在可能的利基市場或您的業務的利基焦點清楚所能最終的成功和業務的可持續增長的關鍵。
在一個利基市場運作的優勢是可以專注于一個小的市場，因此成為該特定的產品或服務的領先供應商。
利基行銷可以是極具成本效益。例如，假設您提供產品或服務只是適合在您的區域，如南非人或學生的選擇人口或人口組的。你能刊登廣告報紙或網站，重點，為更廣泛的觀眾有大大降低率比站該程式的。所以你的行銷預算會更進一步了很多，使您更頻繁的廣告，或使用更全面的媒體組合。採取新的生態位可以是低風險的方式將您的業務增長，只要你請記住幾個重要的規則：
這裡有 4 個步驟選擇利基市場時要考慮。
第 1 步
要明確
幾乎任何進程的第一步就是明確對你在做什麼。像這樣的進程可以採取的時間和金錢來完成，作為一個小企業所有者的時間和金錢都不應浪費的寶貴資源。
問問你自己： 我想什麼從這個過程中，究竟是如何我是去完成它，需要什麼資源做我開始之前，誰會管理過程，怎麼會知道何時其完成？
在第一階段應遵循的步驟可能如下所示。從一個專案到另一個有所不同。
召開一次會議，與利益有關的專案，並確定的確切的目標和專案所需的結果。
指派專案經理協助專案的發展。
確定潛在支援建議的解決方案所需的團隊成員。
召開會議與識別潛在的團隊成員的建議檢討： 提出創造性的辦法 ；範圍的工作，潛在數天的努力 ；所需資源 ；技術要求 ；和其他的問題要處理的建議。
生產工作分解圖中，建議考慮步驟 2、 3 和 4 · 貝婁的預算和資源要求清單。
注意：
這一階段是極為重要的。一個好木匠總是措施兩倍，並且減少了一次。此步驟是有關指定將採取什麼措施。
第 2 步
做你的研究
分析您的市場的產品或服務，它們提供在經營的其他業務。他們的產品或服務是否吸引廣泛的客戶或幾個有針對性的？
使用這種分析來決定什麼要求你的產品或服務的專業化程度。將運行在您的產品或服務的利基平均改裝嗎？您可以提供靈活的服務解決方案嗎？
確定的領域那裡已經不滿足客戶的需要，通過添加功能或提供的增值服務，並不是當前可用查找的競爭優勢。
進行研究，以查看是否有一組您的競爭對手都未能達成，並考慮如何能更新或改裝，吸引他們你的產品或服務的客戶。
探索如何將您的客戶購買從你的競爭對手。可你的產品或服務出售以不同的方式 — — 通過互聯網或通過郵購目錄嗎？一旦你完成了這一分析的資訊用於確定有共同點的客戶和東西，讓它們不同于其他人在這個市場買。然後創建這些客戶的設定檔，並使用此市場研究的基礎上，確保生態位是可行的。
第 3 步
向您的客戶提出上訴
現在，你有一個好的主意，想要的東西你的目標群體，它是您需要確保您呼籲他們。滿足其獨特的需要。你承諾的利益必須具有特別呼籲你利基市場。你可以提供這是新的和令人信服嗎？尋找方法來定制您的產品或服務，以滿足您的潛在客戶的獨特需求。
說正確的事情。
當接近新的利基市場，就必須說他們的語言。換句話說，你應該瞭解的市場"熱按鈕"，並準備作為理解成員 — — 不是一個局外人的目標群體進行溝通。除了要發起一場新的利基的獨特運動，您可能需要更改其他，更多的基本元素例如，如果將它轉換不佳，另一種語言，例如您公司的口號。
在那裡採取新的利基市場上不受語言或海關中的更改的情況下，它是仍是至關重要的瞭解關鍵問題和如何，他們更喜歡像您這樣的公司進行溝通。
第 4 步
測試和審查
第四步是進行測試和審查。總是測試市場。行動之前，評估你會找到新的利基市場中，確定如何將定位對他們的直接競爭對手。有關概述，最好進行審閱競爭對手的廣告、 小冊子和 Web 網站、 尋找關鍵賣點，連同定價、 交付和其他服務特點的競爭分析。但是如果沒有現有的競爭嗎？信不信由您，這並不總是一個好跡象。為 true，這可能意味著其他公司還沒找到這個領域，提供產品或服務的關鍵將會想要買。不過，也是可能的許多公司已經試過和無法理解這一組。總是測試-市場仔細衡量的市場樂於接受你的產品或服務和消息。和移動謹慎地保持你的風險更易於管理。
由現在你應該有很好的指示要重點上，不論哪個利基市場的這是你合適的市場。還記得你有你的客戶從中學到什麼，對他們作出回應和信任你的研究。
三本 · 博特斯 2003年-2005 年
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