2 步行銷

把它做好。

我所有的時間收到明信片。那天，我收到試圖拷貝機賣給我一張明信片。它了，極為微小的刻字直奔各地的前面和後面的卡的很大一部分。

它非常難讀，那麼難其實是我丟掉它了。

幾天後我收到一張明信片中的 32 詞它告訴我我通過呼叫 800 號碼卡上可以不受限制的長途電話服務 5.5 美分一分鐘沒有額外的每月費用的完整資訊。

我叫嗎。我的資訊，我的問題了回答，並下令改變了我的長途服務。

給我的長途服務的公司使用測試的 2 步銷售過程的時間：

第 1 步。生成的鉛-獲得我打電話給他們 800 號。

第 2 步。提供所需的資訊-提供給我打電話的他們的銷售代表，就能回答我的問題，使我感到有信心能夠節省一點錢對我遠距離的條例草案該服務將是良好或更好的一個。

這麼好的約 2 步驟是什麼？

創建 (鉛) 的興趣，而不是一個人度過整個購買過程 （銷售） 容易得多。

你不會得到前景或現有客戶還只是一部分任何錢。

您可以使用明信片廉價地促進你目標潛在客戶和客戶和產生銷售機會 （您的產品和服務有關的查詢），然後將跟進並轉換為銷售。

這 2 步過程還可説明您創建一個清單的人受到足夠的興趣你願意與您聯繫。你可以再 recontact 之一的未完成的銷售與當他們第一次詢問，最好是直到他們做你購買。

重要： 一定要獲取的資訊，您將需要 recontact 回應明信片為您提供的服務的人。與您聯繫的人重複後續行動將導致增加銷售。使公司的政策，可以跟那些與你聯繫有關您的產品和服務的人。

明信片的最有效的利用：

你的明信片郵件的目的是興趣的生成足夠的心中的你前途，要與您聯繫，問你關於你的提議，他/她。你是產生興趣，(尚未反正) 不收集他們的錢。這是什麼 2 步行銷過程是有關。生成感興趣的潛在客戶和客戶與您聯繫的詳細資訊。

您的留言需要 3 部分將最有效：

1.明確說明您的產品或服務的最大好處 (在遠距離的示例中，它節約成本）。

2.好的理由為他們現在與您聯繫。

3.簡單、 容易的方式，為他們作出回應 （例如 800 號）。

您的消息應該簡明扼要的點。明信片上的短消息產生比長的更多線索。

例如：

請致電 800-555-1212 為您我們免費的報告的副本：

99%的企業主不知道，將永遠不會瞭解有關使用明信片爆炸他們的利潤

優惠結束 01/5/5 （列印日期從您郵寄的日期，創建一些迫切性 3 周）

很多人會回應找出他們可能不知道。別忘了，他們的反應，那就是證明他們有至少一些感興趣的資訊，關於創建了一種好奇心。

此方法的工作，一定會產生大量的查詢，如果發送給您適當的市場。

這 2 步市場行銷過程的工作。

使用你讀過這裡的提示創建您下一張明信片郵件，看看會發生什麼情況。

從真正關心你的產品和服務的人，您將生成一群導致。