市場營銷: 功能與優點與最終結果

如果你已經在很長時間在所有的文案領域裡，你聽說過短語"功能與效益"。它是基本的文案原則和幕後的我們，作為文案，創造的驅動力。但也有此方程的另一個方面。

客戶購買你的產品或服務後，將會發生什麼？一旦他們使用過你可以提供，會在生活中不同？最終結果，他們的購買決策，會是什麼？讓您的客戶能夠看看他們的行動的最終結果可以是一個功能極其強大的說服工具，你要將合併到您的副本。

讓我們看看功能、好處和最終結果，請參閱如何所有三種工作單獨和集體創建有針對性的推送到採購點。

功能-您的產品或服務的基本輪廓

文案的特徵，是一個起點。它們為您的客戶需要知道提供一個基本的輪廓。功能（最多）描述的產品或服務的屬性。如果我們使用的一種無繩電話接聽服務為例，可能是系統的一些功能：

• 5.8 G h Z FHSS
• 淺呼叫者 ID
· 可擴展性，4 手機
• 可選鈴聲
• 免提

對無繩電話答錄機與一無所知的人，為此清單可能沒有多大意義。它是一個基本的藍圖的電話，什麼也不多。

福利-使產品或服務更多的個人

好處搞活功能。好處讓功能，以及產品或服務，更多的個人。他們解釋功能將如何提高客戶的生活方式。使用上面的功能清單，請參閱可能的好處。（下麵的清單中取自松下 ™ 的行銷材料和直接關乎他們的 KX TG5230M 模型電話）。

·5.8 G h Z 數位系統： 5.8 g h Z 頻率，可以去任何地方在你的房子和仍有清楚接收，而不會干擾您的家用網路。跳頻數位技術保持調用安全從外部源。

·淺呼叫者 ID：無需在您的電話的可視距離內。你可以聽到誰是線上之前你拿起電話。查找手機或基地的運行沒有更多！

·可擴展性：保持在任何房間裡的電話 — — 額外的手機的成本低於其他手機和不需要的電話插孔。這個基本單元共四款手機的支援。添加一套完整的三個的手機。

·可選鈴聲：通過從三種鈴聲選擇自訂您的電話的聲音。

·雙免提：說話直接進入基地的揚聲器電話，與基地雖然手機揚聲器電話提供了方便無手調用無論你把你的手機。

好處使個人的功能。他們解釋如何功能將會在客戶的生活中使用。

最終結果-未來一瞥

我們不過可以進一步，採取此過程的一步。客戶購買了電話，和他們使用它之後，什麼最終結果》將後他們的經驗嗎？按照之前的要求，將如何改善他們的生活？他們的購買決策的影響將是什麼？讓我們回到我們的清單，並將最終結果添加為好處清單中最後一句。

·5.8 G h Z 數位系統： 5.8 g h Z 頻率，可以去任何地方在你的房子和仍有清楚接收，而無需中斷您的家用網路。跳頻數位技術保持調用安全從外部源。你必須完全的自由，不幹預談可用最先進的系統之一。

·淺呼叫者 ID：無需在您的電話的可視距離內。你可以聽到誰是線上之前你拿起電話。你會在此功能方便喜歡極限。沒有更多可以查看手機或基地的運行！

·可擴展性：保持在任何房間裡的電話 — — 額外的手機的成本低於其他手機和不需要的電話插孔。這個基本單元共四款手機的支援。添加一套完整的三個的手機。可膨脹的電話系統是智慧的投資，節省時間和金錢。

·可選鈴聲：通過從三種鈴聲選擇自訂您的電話的聲音。使你的手機自己的擴展。

·雙免提：說話直接進入基地的揚聲器電話，與基地雖然手機揚聲器電話提供了方便無手調用無論你把你的手機。你得的免提隨時隨地你說話的靈活性。

你看到最終結果做了什麼嗎？他們給客戶一窺到未來。功能狀態電話提供了 5.8 g h Z 技術。好處去解釋 5.8 g h Z 技術是重要的因為它提供了清晰的接待和安全。最終的結果包說明客戶將擁有充滿自由與他們極先進的系統沒有干擾的生活的東西。

其他的最終結果指出如何電話系統將每個使用者的生活更方便、這個聰明的投資將會如何節省時間和金錢、如何，它將符合人的性格和如何電話會借給客戶的生命的靈活性。

當你創建你的文案策劃時，一定要列出功能，像往常一樣建立你的好處。但是，添加電源，別忘了包括將説明直觀顯示您的產品或服務將怎樣使他們生活得更好的客戶的最終結果。

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