从20元的钞票强大的教训

就在上周，我说一组50名妇女和男子。我开了20元，问他们想这20美元的法案。我还提到，有没有任何附加条件。你会以为大家会举手要20元的钞票。

这不是发生了什么事。不到一半的人举手。

我给了20元的钞票，站在沉默。这不是一个长久的沉默，但一片寂静，每个人都期望听到你说是长，无论是10秒或几分钟。我在等待，直到我看到几个观众开始坐立不安。

然后，一名妇女开口了。 “该死的，我可以用20美元的天然气。”你猜对了，她犹豫不决的人之一。

我演讲的题目是营销。这次演习表明，即使我们的市场，不附带任何条件，即使我们完全认为顾客第一，很多人认为的真理，假设，将是对要约的catch。

这是一个强大的教训，当你表达自己的报价，无论是书面或口头，大多数的人阅读或听力要与思考“是真实的，它太良好”的心态。

这意味着，每当你准备任何类型的营销材料，你需要看到从这个角度看你的报价。

次日，我再次谈到另一组。这一次的观众为所有妇女。我又开了20美元。只有这个时候，当我提到的，不附带任何条件，我说这更有力 - 这意味着更多的声乐各种 - 重复它，如果它是写在大胆打印，并表示有绝对没有任何附加条件。 “绝对”这个词掀起一个温和的推手。

每手提高。

吸取的经验教训... ...

每当你作出要约，你绝对确保你告诉任何人，你想购买到任何您的报价是传达什么样的参与部分。我在谈论什么他们将松散，如果他们通过这个机会。这可能是一个煤气罐，甚至与朋友共进午餐。它并不总是需要大和大胆的东西。

EN。我又开了20美元。只有这个时候，当我提到的，不附带任何条件，我说这更有力 - 这意味着更多的声乐各种 - 重复它，如果它是写在大胆打印，并表示有绝对没有任何附加条件。 “绝对”这个词掀起一个温和的推手。

每手提高。

吸取的经验教训... ...

每当你作出要约，你绝对确保你告诉任何人，你想购买到任何您的报价是传达什么样的参与部分。我在谈论什么他们将松散，如果他们通过这个机会。这可能是一个煤气罐，甚至与朋友共进午餐。它并不总是需要大和大胆的东西。

另一个教训是，在第一个观众，举手的人大部分是妇女。这表明，女性更容易提供一个比一个人跳。这也对我说，妇女比男人更愿意采取一种赌博。哼哼，以为你在下一次作出要约的燃料，是不是？

这次演习还有什么告诉你？你将如何以不同的方式提出您提供？这里的分配。想想在这片刻，看看您提供之一，然后问的问题，使观众的手中，并确保你正在解决他们每个人。

（C）版权所有2005年，凯瑟琳弗朗茨。保留所有权利。