在花了這麼多年在零售業中的，我總是喜歡上聽力結束銷售人員演示文稿。
我耐心地聆聽，用心，我私下批評的銷售人員因為他們使他們變槳。
我尋找某些事，基本知識，有他們與我進行眼神接觸，他們有他們的產品的健康知識，他們不要問我不限成員名額的問題嗎？等等。
我注意到有的銷售人員，甚至是電視購物，看的多數，有一樣東西是他們花的討論他們的產品功能，其演示文稿大部分並不是好處。
作為消費者，它是非常重要的要知道產品的所有功能，不過，我覺得更重要的是要都知道該產品的好處。
它打算為我做什麼？
將節省多少錢？
它如何會讓我的生活更容易？
這些都是你的潛在客戶想要已回答的問題。他們想要知道如何他們將受益于你的產品。
例如，我在我的銀行那天打開保險箱。當我坐在那裡填寫文書工作，分行經理明智地抓住他的機會，積極主動。他問我是否註冊為其線上支付條例草案 》。當我回答說我有沒有時，他繼續告訴我所有的事。
他告訴我它是多麼容易簽署了起來，是多麼簡單的訪問，並要對電腦支付我的帳單是多麼容易。
他甚至給了我關於行權那裡的演示文稿在他的辦公室。唯一欠缺的是流行的玉米。
期間他整個語言和視覺的演示文稿，他從來沒有一次提到對產品的效益。特點是巨大的但這是如何受益的我嗎？
什麼他應包括在他的演講，是通過對行條例草案付費使用，將不再需要購買的檢查，和我將不再有購買郵票，我會節省錢 ！
為此產品帶來的好處是，我可以存錢 ！
我們都想要存錢，但從來沒有提到這一點。不用說，我很享受該演示文稿，和我並未註冊線上支付條例草案。
下次您銷售您的產品，之一的"功能和好處"，扭轉他們。告訴您的客戶最前面什麼你的產品可以為他們做。
認為"優點和功能"不"的功能和好處"
告訴他們您的產品保存他們的錢，它將使他們的生活更容易，如何告訴他們如何，它將受益其中。它將使所有的差異。
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