想要得到好的你今天的行銷嗎？
對於許多服務業務擁有者，市場行銷可以真正的謎題。我們真的不知道到底它是如何工作。我們不是真正知道什麼最適合我們。可能因為一些過去的挫折，我們並不甚至確定從哪裡開始。
大多數似乎至少有一個概念的市場行銷 ... ... 一個 web 網站，黃頁廣告、 宣傳手冊、 直接郵件、 網路、 研討會、 展覽等所涉及的內容。
但如果這就是全部用了，不會我們都能吸引足夠的客戶呢？
我敢肯定你試過一個或多個這些事情，至少在某種程度上。並深信你們現在又一次過至少一些成功。但你能夠使它工作始終如一地為您的業務嗎？
如果不是的話，可能會發生什麼？
首先，讓我們同意到行銷的定義。這裡是我最喜歡的一個小的、 基於服務的業務：
"行銷是戰略，以生成源源不斷的高品質線索為您的服務業務的使用"。瞭解簡單直接說明了我們想要的結果。
好的所以不會我們回到我們所說的我們已經知道有關市場行銷 ... ... 一個 web 網站，黃頁廣告、 網路等的權利本定義以。？嗯，也許，但第一次很重要的是要理解為什麼您當前的市場行銷活動並不產生一致的結果。
把你的資訊和材料到"所以什麼？"測試。
開始你的核心行銷消息。拔出您最常使用的行銷工具，大聲讀出它。把它放"所以什麼？"測試。
大聲讀完後，有可能無法應對您的目標的受眾 ... ..."等什麼呢？"..."我為什麼要關心呢？"... ... 或"是什麼在它為我嗎？"如果您的郵件不會告訴您的目標的受眾您提供以解決他們的問題/問題/挑戰，以及如何與相關的利益什麼解決方案他們就會收到來自您的服務，然後"所以什麼？"回應正是您的預期。
消息及材料，是所有的人，你是和您的公司的歷史及何種服務您提供，為什麼你這麼資格提供這些服務，您與您的用戶端，以取得優異成果的合作，等有可能失敗"所以什麼？"測試。
挑戰所有您當前的行銷材料。請記住，這是最重要的目標的受眾。他們將學到什麼？他們為什麼要在乎呢？
聽著，如果你的行銷始終生成所有高品質線索，您可以處理，然後不要改變一件事。但如果你還沒搞出如何生成源源不斷的為您的服務業務的線索，然後你把它歸功於自己，挑戰你當前的行銷工具將它們放"所以什麼？"測試。
嘗試下列方法：
＊ 挑戰你的行銷工具，不派遣始終生成您的服務業務-甚至已經在過去的那些線索的所有。您可以改善消息和獲得更高的回報呢？把它放"所以什麼？"測試。
＊ 嘗試 X 和 O 的測試 (尤其是與你寫的最後一封信）。每次你市場行銷的一塊提到您的姓名、 公司名稱或字"我"我"，標誌著一個 X。馬克和澳每次它提到的前景名稱、 公司名稱或一詞，"您"您的"。如果 X 出 O 號改寫它之前再次使用它。
＊ 嘗試聚集了一群人你可以信任給你非常誠實的回饋。你不只在尋找證據的讀者，但是會給你對你的材料是否通過誠實的回饋的個人"所以什麼？"測試。
＊ 準備一些負面的回饋意見，但更重要的是，準備做些什麼。
＊ 不要只是接受意見，但試圖想現實的回應。例如："我認為這部分是太囉嗦，詳細"。（意見） 而不是"我得了漂亮的失落和困惑的詳細程度與本部。"（回應）
＊ 記住它是最重要的目標的受眾。如果還不清楚誰該消息用於當它收到時，然後它可以通過"所以什麼？"測試。
(c)-凱文 · 德爾萬，KPD 市場行銷
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