無論您是內向還是外向，覺得自己像你有猶豫，或只是不知道如何讓小談網路知識是為您的業務成功非常重要。我相信我們大多數人訂閱，說"相等的所有東西，人會做生意，指那些他們知道，喜歡和信任的業務"的業務中有一個概念這樣的關鍵顯然能夠發展的關係。
想想網路作為培養的互惠互利、 雙贏關係。為了能雙贏，必須有互讓 (通知書給重點)。網路不應該被看作是"事件"你到哪裡去賣出您的業務。當有效網路發生時，所涉締約方積極共用觀點、 資訊、 資源等。
好了，你知道你應該網路因為它是一個最具成本效益的鉛代活動時明智地，使用適當和專業。但是，也許這似乎說比做容易。這裡是一個七步計畫去真正為您的業務網路。
1.簽出幾個組，以查找最佳化學和感知的價值。大多陣列將允許你來參觀，至少幾次之前你必須參加。去和問左右找出為什麼其他人也有加入和什麼價值他們走出歸屬感。
抵制的衝動去只是簡單地加入商會是因為每個人都告訴你，是你需要做什麼。如果是沒有你的目標群體可以找到，然後你可能只浪費大量的時間 （和金錢）。
我不告訴你不加入，分庭。只是清楚你想要這或任何其他組。如果是要找准客戶或轉介來源，您需要將網路可以找到這些資源。
2.當你找到一組或兩個，加入，並轉到您可以的所有會議。不要只是一次或兩次期待的事情發生，並隨後他們不要退出。建立互惠互利、 共贏的關係將會需要一些時間。
連絡人您將需要不斷地看到你的臉和聽到您的消息。與人隨著時間的推移不斷接觸將開放機會是你去更深入和更多的瞭解彼此的思想、 觀念和能力問候你們各自的業務中。
知道，像，而且信任通常只會發生隨著時間的推移。正在定期和持續將還清。
3.你參與 — — 是可見的。做多，你可以使自己在本組織內更明顯。志願者來説明進行會議，是委員會，或成為一個領導者或董事會成員。
涉及對您和您的業務做的幾件事情。第一，你會得到更多的機會來建立連接，瞭解一些你做得更好的聯繫。其次，你有在組中的知名度越高，就越少，你要努力使新的連接。相反，隨著新的人走進組，他們將有可能尋求你因為他們查看您作為一個組織內的領導者。
4.保持您的連絡人通知圈。不要只是假定該運行給人一旦一個月 （或甚至一次一周），使它們與你做生意或將其發送你的方式啟動。您需要讓他們知道當你不在那個特定的組，以告知，教導他們。
他們向發送邀請您的事件或打開的房子。向其發送電子郵件或信件分享大新聞或成功的故事，尤其是東西向他們或其連絡人的網路相關。如果您認為您有寶貴的意見、 資訊和資源，來與他人共用，然後這只是毫無意義呢？
5.工作給予轉介和分享有價值的資訊。這是正確的你必須之前你要願意放棄。這意味著您需要瞭解其他成員以及是什麼使得他們的一個很好的前景。哪些種類的資訊可能您有權訪問這可能對他們有用嗎？
最初，你也許認為你不要有多大的值，以與其他人共用 （除了您的業務和您提供什麼樣的服務）。越來越擅長給予部分是關鍵的不能做出假設。例如，不要假定一些基本的資源 （例如，web 網站），你所知道的是熟悉的人你可能會說到只是因為他們是"專家"在該欄位中。會願意要問是否他們知道關於資源和準備分享如果他們不這樣做。
想要更好的實際給予轉介嗎？這是一個簡單的問題要問您要連接的某人。"我要如何知道當你遇見一個非常好的前景？"
只是這一事實你是願意探索給予將提升你知道，像和信任的因素。
6.注重品質、 不數量、 品質、 數量。它不一定是你做，連接的數目，而是你做的那些品質。他們是互惠互利、 雙贏關係嗎？
將可識別品質的連接，因為所有有關各方將會積極交流思想、 資訊和資源。是，它是真的您需要花費一些時間和精力去多瞭解其他使用者的什麼是重要的。但是，您還需要明確和積極的思考什麼資訊或資源你想要和需要。
住在用觸摸和一般跟進與數量較少的品質的關係將會更高的生產力比試圖與更多的表面接觸跟進。
7.將持續，但有耐心。網路事件的目標不應該一定要遠走高飛的前景，每次你出去，而是要遠走高飛，偉大的連接。網路通常需要時間去親手締造和培育的關係。
不要網路作為一個可怕的命題或其業務的必要之惡的方法。採取減輕自己的壓力，真正專注于您如何能夠連接與你見到的人。他們首先集中並尋找要對他們有用的方法。當你成為稱為連接器你最終會準備好收穫什麼。
(c)-凱文 · 德爾萬，KPD 市場行銷
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