使用顶级公司在全球所有主要行业的20年间，我发现，其中一些甚至接近来实现其潜在的结果。
一个重要原因是，他们的领导人“不知道，他们不知道。”
他们不知道，市场营销，因为我们知道它已经走到了尽头。更成功的发展动态，必须更换。这种动力是人类的情感联系在一起，结果生产那些情绪触发行动。
毫无疑问：情绪是企业成功的关键动力。显然，在商界人士都必须熟练和有关产品，流程和客户知识。但是仅仅有理性的认识是不够的，在结果中获得大幅增长。我们必须有感情的知识了。
一个人的动机基本的事实是，我们定义在我们自己的情感方面。笛卡尔没有相当有它的权利：它不是，“我思故我，这真的，”我觉得故我在“。
然而，大多数营销战略和方案重点放在理性 - 市场份额，目标识别和验证，以及客户需求分析 - 而忽略情绪。在这样做时，这些战略忽视巨大的机遇。
为了实现在结果中，大部分企业是，“市场营销的终结”的能力突飞猛进必须得到承认。
传统的营销服务公司在相对稳定的经济体，当企业就像大型船舶和船长向队友下达命令，船员的队友。但是，今天的企业是白色水皮划艇比赛。
在快速变化的市场，完全理性的营销不能好好比赛。
什么将取代营销？为了回答这个问题，让我们明白什么样的营销是所有关于。这是一件事情，组织的成长。通过这样的增长战略和行动发生。
今天的营销活动，表面上与战略，并没有多大关系的行动。其结果是：企业滔滔不绝一直没有对无坚不摧。
策略是：我们在业务增长或最终死亡。因此，每个企业都有责任来有一个发展战略。
我们可能建立一个发展战略。这似乎在纸上说服力。它可能感兴趣的证券分析师。它可能照亮的年度报告。但是，除非员工和顾客都认为它充满激情，醒来早上由它激发了，花费大约每一天精彩别人，看作是自己生活的关键刺激它，并实现他们的工作热情的活动，那么它仅仅是背诵的干假设。它只能实现部分结果。
当战略与人们的衷心需求产生共鸣，伟大的事情发生。历史是这样的战略充满：米斯托克利海军战略打败波斯人，这是早期移民的实现通过建立一个新世界“山丘上的城市”宗教自由战略;杰弗逊的实现的美国战略大西洋和太平洋界;美国的战略将在月球上世纪60年代前，等人结束
和商业史上也有它的例子：福特汽车公司是本世纪的头十年，IBM公司在20世纪50年代，80年代早期的苹果，长城沃尔玛20世纪90年代，戴尔在过去数年。
有三种方式获得激励增长的战略。
首先，它链接到人们强烈关注的问题。
许多领导人错误地认为，仅仅因为他们不厌其烦地制定营销策略，这种策略会自动激发他人。
如果你不是根在员工和客户的强烈信念你的策略，你没有一个激励增长的战略。
史蒂夫乔布斯携带世界各地的普通百姓手中的功能强大的计算机提供策略，打响了想象力和他的同事的热心行动，并最终客户。
第二，提高赌注。按照爱默生的名言：“把你的远大的理想。”区分目标和激励增长的战略。愿景是明星。该战略是你如何将你的马车套到它。当人们的视野和战略在他们的生活提供一个更高的目标，他们的动机是一个更高的顺序。
乔布斯说服约翰斯库利留在百事高层次，快速的轨道位置，并承诺自己在苹果公司工作的不确定性问：“你想卖你的余生糖水或你想改变世界？“
第三，使简单的策略和短。增长可以是复杂的，但人们的需求是简单的。
比尔盖茨写在一张纸上时，他创建了微软在手写的策略。他还拥有了该文件，并依然遵循这一战略。
把该进程的行动策略可能采取全面的描述。尽管如此，这些描述应流从简单的，简单的激励因素。
行动：动机增长战略并不计划，他们的行动。没有人采取行动，结果不可能发生。
合理的营销磕磕绊绊，因为某些领导人常常认为一种神奇的尘土，洒出，改变营销等行为。但是，只有动力的人改变他们的行为。
在努力实现营销计划，高层领导人经常会卡住在中层经理meatgrinders。这些领导人通常可以说服他们的直接参与报告的变化。
然而，更为重要的任务是说服中管理者领导变革。由于忽略了传统的营销中层经理人的情感需要，需要频繁点亮方法来提高成绩，这些管理人员可以将作，即使是最好的打算，合理一致的，精辟周密的营销策略mincemeat。
嘿，这不是黑洞物理！得到结果仅仅是对战略和行动：制作简单，功能强大的激励增长的策略，采取由技术熟练的发生，促使人们日常生活的很多，几乎没有行动。
因为动机增长战略的流量人民心中，而不是从上面下来雨，出去，让这些人这些战略行动，倡导变大的结果。
营销的结束是成功的开始，只能现在有个模糊的想像。
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